Рашид Кусембаев, тренер по переговорам в Алматы, Астане и онлайн
Тренинг по переговорам в Казахстане и Центральной Азии
Научитесь договариваться так, чтобы выигрывали обе стороны: без скидок, давления и манипуляций. Практика для предпринимателей, руководителей и продажников на ваших реальных ситуациях в управленческих поединках по Тарасову.
29 лет в бизнесе: Coca-Cola, Philips, Cadbury, SUN InBev. Чемпион России по управленческим поединкам среди бизнес-клубов. 104 выпускника курса Win-Win Master. Более 48 000 подписчиков в Instagram и Facebook. Отзывы участников и публикации в СМИ.
Шаг 1. Узнайте себя
Где переговоры стоят бизнесу денег
Каждая из этих фраз забирает скидку, срок или чужую задачу. Это не характер, а навык, и он тренируется.
Дорого. Сделайте скидку, или уйдём к конкурентамВы уступаете цену, хотя клиент уже был готов купить
С понедельника цены выше на 15%Поставщик повышает цены, а переложить расходы на клиентов вы не можете
Условия остаются прежнимиПартнёр не выполняет обязательства, но претендует на старую долю
Я подумаюСделка зависает, и непонятно, как сдвинуть её без давления
Я ухожу, и процессы уйдут вместе со мнойРасставание с ключевым сотрудником грозит остановить часть бизнеса
Сейчас не время для повышенияВы годами ждёте зарплату, которую давно заслужили
Шаг 2. Поймите механизм
Метод Win-Win: переговоры без давления и манипуляций
Подход, который Рашид 29 лет проверял в переговорах с сетями, дистрибьюторами и командами.
Слышать интерес, а не позицию
За «дорого» почти всегда стоит другой вопрос. Найдёте его, и спор о цене исчезает.
Держать свою цену спокойно
Вы отвечаете на давление вопросом, а не скидкой. Уверенность здесь — техника, а не темперамент.
Договариваться вдолгую
Договор, который не приходится переделывать на ходу, стоит дороже разовой выгоды.
Шаг 3. Попробуйте бесплатно
Бесплатные видеоуроки по переговорам
Оставьте контакт, и уроки откроются здесь же. Лилия, помощница Рашида, напишет в WhatsApp и расскажет о ближайшем онлайн-поединке.
- Методика Win-Win и результаты учеников
- 5 ошибок, которые делают все переговорщики
- Как повысить себе зарплату в 2 раза
- Переговоры в продажах без скидок
Готово. Смотрите по порядку. Лилия напишет вам в WhatsApp с 9:00 до 19:00.
Шаг 4. Проверьте себя в деле
Онлайн-поединок по переговорам по методу Тарасова
Двое ведут переговоры по реальной ситуации, судьи оценивают, остальные учатся на чужих ошибках. Технологию управленческих поединков создал В. К. Тарасов в 1986 году.
- Свою рабочую ситуацию можно принести на разбор
- Оценка 360° от судей и эксперта: видно, что получается, а что нет
- Запись поединка получат все участники
- Оплатите онлайн-тренинг в день поединка, и 10 000 ₸ засчитаются: к доплате 140 000 ₸ вместо 150 000 ₸
Шаг 5. Освойте навык
Тренинг по переговорам онлайн и в Алматы, сопровождение сделок
Онлайн-тренинг Win-Win Master
основная программа5 недель: видеолекции, задания, поединки в Zoom, чат с поддержкой и сертификат. Участвовать можно из любого города Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана и других стран.
150 000 ₸140 000 ₸ в день онлайн-поединка
Очный тренинг в Алматы
2 дня живой практики, разбор ваших кейсов, обратная связь 360° и сильное окружение.
200 000 ₸
Сопровождение переговоров
Готовим вашу важную сделку вместе: стороны и интересы, ваша позиция и границы уступок, ответы на давление, репетиция в формате поединка, разбор итогов.
от 300 000 ₸
Персональная консультация
Разбор одной ситуации: стратегия, аргументы, ответы на возражения.
35 000 ₸за час или 50 000 ₸ за 90 минут
Шаг 6. Останьтесь в сильной среде
Ценности, на которых всё держится
Переговоры — это сближение разных позиций ради взаимовыгодного будущего. Искреннее намерение сотрудничать выше сиюминутной выгоды. Договариваемся вдолгую, чтобы не передоговариваться на ходу. Сделки сегодня может не быть, но мы станем богаче на ещё одного хорошего человека в контактах.
Knowledge
Передовые знания от предпринимателей, которые уже прошли ваш путь.
Interaction
Деловые связи: участники экосистемы KIT договариваются друг с другом напрямую.
Trend
Масштабирование личности и бизнеса. Миссия KIT — сформировать культуру предпринимательства.
Офлайн-поединки в Алматы проходят в экосистеме созидателей KIT, где Рашид руководит алматинским филиалом. Несколько выпускников тренинга уже стали резидентами.
Для компаний
Корпоративный тренинг по переговорам на вашей территории
Рашид приезжает в вашу компанию и проводит тренинг на ваших примерах и кейсах. Программу заранее согласуем с руководством под задачи бизнеса.
- Вы запрашиваете райдер и коммерческое предложение
- Рашид обсуждает с руководством задачи и ожидания от команды
- Собираем реальные переговорные ситуации ваших сотрудников
- Тренинг с поединками по Тарасову на этих кейсах
Заявка принята. Райдер и коммерческое предложение пришлём в WhatsApp, а затем Рашид предложит время для разговора с руководством.
Кто ведёт
Рашид Кусембаев, тренер по переговорам
Переговорщик-практик. Ученик В. К. Тарасова, чемпион России по управленческим поединкам среди бизнес-клубов. GEMBA Duke University, Wharton Executive Education.
- 29 летв FMCG и рознице: Coca-Cola, Philips, Cadbury, SUN InBev, Dirol
- ~1 500человек прошли мастер-классы в бизнес-клубе «Терра»
- 104выпускника курса Win-Win Master
- Площадки«Терра», «Атланты», KIT, «Кайдзен», 888, RAPL
Win-Win Master
Школа переговоров: онлайн-тренинг, очные интенсивы, поединки. ТОО «Win-Win Master», Алматы.
MagMerch
Мерчендайзинговое агентство, официальный партнёр сети Magnum. Рашид — управляющий партнёр.
Экосистема KIT Алматы
Международное сообщество предпринимателей. Рашид — директор алматинского филиала.
Управленческие поединки
Технология В. К. Тарасова, на которой построена практика курса.
В СМИ
Публикации и выступления
- РБК, 2015Как продать свой продукт в обход торговых сетейКолонка Рашида о франшизе и собственной рознице как альтернативе федеральным сетям
- RB.ruПокупайте франшизу вместо того, чтобы получать MBAКолонка о том, когда франшиза полезнее акселератора или бизнес-школы
Блог
Статьи Рашида о переговорах, продажах и рознице
- Ритейл и данные
- Ритейл
- Переговоры с сетями
- Переговоры с сетями
- Переговоры с закупщиком
- Переговоры с командой
- Лидерство
- Лидерство
- Переговоры
На странице Masterwin каждое утро выходят экспертные статьи о переговорах и FMCG, а также лучшие ролики из Instagram.
Личное
Не только переговоры
Истории, которые Рашид не публикует открыто. Оставьте контакт, и мы пришлём их вам в WhatsApp.
Финиш, который учит договариваться с собой
3,8 км вплавь, 180 км на велосипеде и марафон за один день. Что эта дистанция дала в переговорах и в бизнесе.
Переговоры дома сложнее, чем в бизнесе
Как метод Win-Win работает дома: с женой и с детьми.
Спасибо. Истории придут в WhatsApp в течение дня.
Отзывы
Что говорят участники поединков и тренингов
Отзывы участников сразу после практики. Больше — в Instagram и на YouTube-канале Win-Win Master.
Обучение переговорам в Центральной Азии
Win-Win Master — школа переговоров Рашида Кусембаева из Алматы. Очные тренинги и управленческие поединки проходят в Алматы, онлайн-тренинг по переговорам открыт для участников из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана и других стран Центральной Азии.
Программа построена на реальных переговорных ситуациях бизнеса: переговоры с закупщиками торговых сетей и поставщиками, с партнёрами и инвесторами, обсуждение цены и возражения «дорого», переговоры о зарплате и с командой. Основа — подход Win-Win и технология управленческих поединков В. К. Тарасова, которую Рашид применял 29 лет в FMCG и рознице.
Будьте на связи
Разборы переговорных ситуаций каждую неделю. Выберите, где вам удобнее.
Частые вопросы
Где пройти тренинг по переговорам в Алматы?
Рашид Кусембаев проводит очный двухдневный тренинг Win-Win Master в Алматы. Из других городов подойдёт онлайн-тренинг на 5 недель с практикой в Zoom.
Чем поединок отличается от обычного тренинга?
Вы не слушаете лекцию, а ведёте переговоры по реальной ситуации против живого оппонента. Судьи сразу дают обратную связь.
Подойдёт, если я не предприниматель?
Да. Приходят руководители, продажники, специалисты в найме, коучи и психологи — все, кто регулярно договаривается с клиентами, начальником, командой или семьёй.
Что такое сопровождение переговоров?
Подготовка вашей конкретной сделки вместе с Рашидом: анализ сторон, позиция и границы уступок, ответы на давление, репетиция и разбор итогов. От 300 000 ₸.
Сколько стоит тренинг по переговорам?
Онлайн-тренинг Win-Win Master на 5 недель стоит 150 000 ₸, очный двухдневный тренинг в Алматы — 200 000 ₸, онлайн-поединок — 10 000 ₸. Если оплатить тренинг в день поединка, взнос засчитывается: к доплате 140 000 ₸.
Можно ли пройти тренинг по переговорам из Ташкента, Бишкека или Астаны?
Да. Онлайн-тренинг и онлайн-поединки проходят в Zoom, участвовать можно из любой страны. Время занятий — по Алматы (UTC+5).
Как оплатить?
Через Kaspi: QR-код на ТОО «Win-Win Master» или счёт по номеру телефона. После оплаты придёт ссылка на поединок или доступ к курсу.